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DCCS再次诠释“贸工技”
柳传志在谈到联想的战略路径时,曾提到“贸工技”策略——通过贸易积累经验和实力,有自己的产品和方案,打造自己的核心技术。神州数码在安防领域也选择了这样一个路径, DCCS 首席执行官余子建表示,神州数码此次与与索贝合资,就是为了要打造一个安防行业的“新联想”。
智慧城市进行得如火如荼,在智慧城市建设中居于重要地位的安防也得到了更为广阔的发展空间,直接促进了安防市场规模的不断壮大和国产品牌的成长,神州数码按捺不住逐鹿市场的想法,2009年正式推出自有品牌AMPON(安朋)。当时神州数码安防业务的规划是分三步走,虽然最初一穷二白,但是有渠道优势,所以第一步选择创建一个摄像机品牌,利用自己的渠道能力把产品卖出去,保证自己活下来。而结合国内客户的需求,摄像机要想销售的好,必须要有配套的后端平台和相关解决方案,这也是国内企业之所以能够在海外品牌的冲击下生存并成长的关键,所以第二步选择做相关解决方案,第三步则计划走向研发。很快,借助已有的渠道能力,神州数码完成了前两步规划,2012年,AMPON(安朋)已推出多个行业的安防整体解决方案,广泛应用于平安城市、金融、智能楼宇、教育等多个行业。然而如何要进入研发领域,对于以营销为主要业务的神州数码来说,并没有什么可供参考借鉴的经验,神州数码需要一个合作伙伴。
神州数码将潜在合作伙伴分为三类:其一是专做摄像机的前端制造公司,其二是整合解决方案的公司,其三是做后端软件为主的公司。结合“销售整体解决方案的专业型公司”这一定位,最终选择了和成都索贝合资成立新公司。索贝在后台研发上已经具备了很强的技术实力,并拥有成熟的技术产品,但是销售相对薄弱,而这一点正好与神州数码的销售渠道互补。于是,神州数码与成都索贝在今年4月合资成立DCCS就顺理成章了。
逐步实现深度融合
每一个投资并购案,终极目标都是实现1+1>2的合力,但双方总要渡过磨合期才能真正水乳交融。对于DCCS来说,这样的磨合刚刚开始。余子建介绍说,他们一开始就确定了“稳定、保持、融合”的“六字子方针”,希望能在不影响团队稳定的前提下,逐步实现深度融合。
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